选择适合自己的小程序有多重要？

移动互联网时代，消费者进入了一个线上线下融合的时代，分不清是线上还是线下。实体店适应消费者体验势在必行，他们需要做的其实就像是一场新的零售转型。目前最好的新零售解决方案实际上是"小程序"。

当许多人谈到小程序，时，他们认为自己注册了一个小程序账户，就拥有了小程序。或者有人认为小程序无非是把微信业务升级到小程序，这种理解非常片面，甚至是完全错误的。

1、了解小程序的两个核心价值

01)拉新

以前有滴滴、美团、拼多多，成功运用了社会关系链。同样，通过提供恰好的需求或兴趣吸引。在小程序，的帮助下，可以低成本获得大量用户。

02)转化

无论是坐公交(公交代码)、网上快餐(美团外卖)、订票小程序都可以利用小程序进行改造，高效解决用户当前的问题。

2、微信小程序的三种玩法

类型一：业务+大多数企业都属于这种情况。核心业务本身在微信，或者说外部流量逐渐引入微信生态系统，希望通过小程序在微信生态系统构建一个商业模式，这种类型的业务对小程序，有很高的期望，希望小程序在承接现有业务的同时，通过裂变获得大量低成本用户。

在业务类型中，小程序围绕微信流量池发展核心业务，并结合小程序实现支付、裂变、在线的目的

自媒体+小程序

流量来源：公众号

盈利模式：1。卖货2。广告业

小程序宗旨：实现与裂变

小程序裂变功能非常丰富，包括分组、收集赞、抢红包、讨价还价、秒杀等营销功能。但是，并不是所有的公众号都适合小程序做很多裂变功能，比如做汽车的公众号。即使汽车用品价格不高，大多数用户也不会为了一个汽车用户而在各个群体中分享。适合裂变的产品有两个显著特征：用户多为女性，低价产品多。，如母婴、家具、化妆品等。被很多女性高度接受和接受，更适合访问各种有趣的裂变游戏。

实体店+小程序

流量来源：离线实体

盈利模式：自营

小程序旨在增强企业能力，提高企业效率和裂变

这种类型主要是代码扫描小程序，主页，主动代码扫描，外观代码等。在这个小程序取代了传统的手工收银员之后，小程序动员了每一个消费者成为一名收银员。通过自助扫码，不仅提高了结账效率，还大大减少了排队结账的时间。此外，通过扫描代码，小程序还指导小程序，的其他活动和在线购物中心，帮助O2O业务快速发展。沃尔玛就是一个典型的例子。通过扫描小程序的代码，沃尔玛已经覆盖了中国400多家商店

社群+小程序

流量来源：社区

盈利方式：销售产品

小程序宗旨：实现与裂变

在小程序和社区的结合中，无论是层级还是裂变，唤醒老客户都很好，最重要的是利益的充分分享，这是社区核心的核心。代理可以通过永久绑定关系链来打开“撒谎赚钱”模式。此外，它的裂变功能是专门为社区设计的。比如上图提到的团队PK功能，每个代理组都是一个团队，团队PK其实就是组和代理的PK，可以充分带动代理的积极性。

类型二：小程序+小程序以小程序的形式满足用户需求，经过试错和产品快速迭代，利用裂变获得大量低成本流量，然后通过用户付费或广告盈利。

在小程序型，一切围绕小程序，如果用户生命周期长，流量可以导入微信生态流量池(微信官方账号、社区、个人号)，沉淀种子用户，持续运营。

小程序+打造爆款

流量来源：外部流量

盈利模式：销售产品和服务，实现广告

小程序宗旨：产品化

以《画我》为例，手绘头像业务利润非常丰厚，《画我》小程序付费购买了卡通头像。

微信里的每个人都想从头像里看到自己，都想在帅帅变美。但是放真实头像容易被陌生人认出或者被盗，所以手绘头像成为最流行的选择。好的产品不怕变现，所以《画我》绑定了几个年轻人会关注的热门微信官方账号作为起点池，依靠持续稳定的口碑推荐，过上滋润的生活。

小程序矩阵

交通来源：对外交通，小程序矩阵

盈利模式：销售产品和服务，实现广告

小程序宗旨：产品化

小程序矩阵分为两个功能块：转化和裂变。这种小程序利用刚好需要的功能引导用户付费，同时利用议价、打卡转盘等各种裂变活动，以低成本获取客户。不同的生态，不同的打法。

类型三：流量小程序

小程序导公众号

流量来源：外部流量

盈利模式：分流到微信官方账号实现

小程序的目的：转移

服务号仍然是品牌的核心位置之一。红包作为百试百灵的诱饵，被不差钱的品牌用来让红包裂变。虽然红包裂变效果好，但是通关率比较高，用户比较广泛，适合目标人群广，知名度高的品牌。比如高端时尚男装品牌蓝海之家，大约有2个用户，一半的流量可能是非目标用户(羊毛党的女性用户)。但蓝海之家可以识别openid，区分关注人群的性别，选择红包金额，降低成本。此外，蓝海之家的品牌风险控制经验也值得借鉴。用小号微信号和未命名微信号参加活动会提示不能参加。如果没有风控机制方面的经验，很有可能几百万的羊毛都被抹掉。

总结：

要做小程序，我们需要结合我们自己的业务和计划。三种类型的小程序可以灵活运用。例如，沃尔玛不仅通过代码扫描增强了原有业务的能力，还通过小程序矩阵不断地向其他小程序提供流量。