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目前，中国从事物流行业的企业超过2万家，物流市场规模巨大，达到2万亿元人民币，随着国民经济的发展，这一市场规模仍在扩大。为了适应形势的发展和物流企业自身发展的需要，有两点必须考虑： 1.物流行业是关系型行业，也就是老客户的持续交易收入占总收入的绝大部分，所以一定要以客户为中心，努力从老客户身上挖掘更多的商机； 2.物流企业必须分析划分客户群体，按照ABC分类标准安排客户与企业的利润关系，调整企业的销售方向和重点。